یکشنبه ۲۶ اردیبهشت ۰۰

افزایش فروش

افزایش فروش با 21 روش شگفت انگیز

بازاریابی و افزایش فروش
بازاریابی یعنی پیدا کردن مشتری و ساختن بازار هدف. یک برند برای این که بتواند جذب مشتری کند و افزایش فروش داشته باشد باید ملاک ساخت و ارائه محصول و خدمت خود را برپایه درخواست، نیازی مشتری و الزامات بازار قرار دهد.

برای یک بازاریابی موفق شما باید به مکانیزم‌هایی نظیر محصولات نوآورانه، ارزیابی نیاز‌های مشتریان، استفاده از شبکه‌های اجتماعی، تولید محتوا‌های هدف‌دار با روش‌های مختلف نظیر محتوای متنی، تصویری، صوتی، ویدیوی و دیجیتال توجه کنید.

بعد از مرحله بازاریابی به مرحله بعدی یعنی نحوه فرورش و افزایش فروش مداوم می‌رسیم. برای افزایش فروش راه و روش بسیار و گوناگونی وجود دارد که با برنامه ریزی و سیاست گذاری صحیح به افزایش فروش منجرب می‌شود که به آن‌ها می‌پردازیم.

فروش موفق به چه عواملی بستگی دارد؟
میزان فروش معیار تمام موفقیت‌های شما در امر معرفی، تبلیغ و ارائه محصول و یا خدمت شماست. هرچقدر میزان فروش بیشتر باشد نشان دهنده میزان موفقیت شما در امر بازاریابی و جذب مشتری است و به کسب و کار شما کمک می‌کند تا با قدرت به راه خود ادامه دهید.

فروش موفق را می‌توان با چند فاکتور مشاهده و بررسی نمود، که آن‌ها را شرح می‌دهیم.

1. مدت معین
فروش موفق زمانی حاصل می‌شود که شما در مدت زمانی که معین کرده‌اید به آن میزان بفروش که پیش‌بینی کرده‌ بودید رسیده‌اید یا نه. مثلا در مدت یک ماه شما پیش‌بینی کرده‌ بودید که از محصول خود به میزان 100 عدد بفروشید و اگه به این عدد دست یافته باشید می‌‍توان گفت در این زمان معین شما فروش موفقی داشته‌اید.

مدت معین را با دو فاکتور کوتاه مدت و بلند مدت می‌توان اندازه گرفت، این دو فاکتور نشان دهنده‌ی موفق بودن یا عدم موفقیت کسب و کار شما است.

کوتاه مدت: این فاکتور غالبا برای محاسبه میزان فروش شما در هر ماه یا هر فصل است. بدین صورت که شما هر ماه میزان فروش خود را با ماه قبل و یا هر فصل با فصل قبل مقایسه می‌کنید و در صورت فروش مساوی و یا فروش بیشتر به برنامه‌ریزی خود ادامه می‌دهید و در غیراین صورت به عوض کردن برنامه و سیاست‌های خود در جهت فروش می‌پردازید.

بلند مدت: این فاکتور برای محاسبه‌ی درآمد شما در پایان هر سال می‌باشد. بدین صورت که شما تمامی درآمدهای خود را در طول یک سال جمع آوری می‌کنید و آن را بررسی می‌کنید و با رقمی که پیش بینی می‌کردید مقایسه می‌کنید و در صورت موفقیت به این روند ادامه می‌دهید و در صورت برآورده نشدن انتظارات شما، به تغییر تکنیک و سیاست‌های کاری خود می‌پردازید تا در سال آینده به‌علاوه درآمد پیش‌بینی شده میزان ضرر امسال خود را نیاز جبران کنید.

2. میزان فروش
یکی از معیار های فروش موفق، میزان فروش شما در دوره‌های مختلف است که این مسئله نیز با فاکتور‌های کوتاه مدت و بلند مدت مقایسه می‌شود.

3. رضایت مشتری = افزایش فروش
می‌توان گفت مهم‌ترین بخش یک فروش موفق ایجاد رضایت و وفاداری در مشتری است. این مسئله یک امر حیاتی است که برای آن شما باید در مورد تیپ‌های شخصیتی مشتریان، تکنیک‌های ارتباط موثر با مشتری، تکنیک‌های رفتارشناسی و رفتارسنجی مشتریان مراجعه کننده همه چیز را بدانید و با هر مشتری با در نظری گیری این عوامل برخورد کنید.

تکنیک‌ و سیاست‌های افزایش فروش

http://judahpaio30740.shotblogs.com/-10475962
http://griffineikn28395.blogdigy.com/-10745539
http://charliejszg07307.blogzet.com/-11179450
http://emilianogihc33333.tribunablog.com/-10705224
http://eduardojfou98251.tblogz.com/-11253210
http://codynonj56666.isblog.net/-13887186
http://emiliosdim29518.blogdon.net/-13193414
http://andresapco14804.suomiblog.com/-11691438
http://jasperzruq87528.mybjjblog.com/-11351359
http://emilianotutp78888.canariblogs.com/-12253230
http://damienujrw63063.total-blog.com/-21648225
http://lanekcqe08652.amoblog.com/-18266968
http://codyxoak93936.blogkoo.com/-15823127
http://remingtonvnco53197.uzblog.net/-11257017
http://zanderyejq25926.alltdesign.com/-16884744

مدیر موفق

راز سوم
مورد سوم از رازهای یک مدیر موفق این است که همیشه در زندگی بهترین را انتخاب کنید! چه در زندگی شخصی و چه در حیطه کارو پیشه. بهترین ها همیشه به شما انگیزه می دهند و به تبع به کارمندان تان. بهترین همکاران را برای خود و تیم تان انتخاب کنید، کارمند خوب باعث رشد و پیشرفت شما می شود. همچنین بهترین محیط را انتخاب کنید و بهترین حرفه و شغل را، اگر پست مدیریتی که به شما محول می شود با دانش، تخصص و روحیات شما هرچه بیشتر سنخیت داشته باشد موفقیت شما را در این تضمین می کند.

مدیر دانا
راز چهارم
راز چهارم از رازهای یک مدیر موفق این است که یک ابتدا در خود و سپس در کارمندان اخلاق حرفه ای و شرافت کاری را نهادینه کنیم. اینکه بدون حضور یک رئیس و مسئول بخش به صورت خود انگیخته و از سر رغبت و وفاداری به حرفه کار و وظایف را به درستی انجام دهند و نیازی به حضور ناظر و نگهبان نباشد تا از سر ترس یا تکلیف و صرفا جهت دریافت تشویق و مزایا و موارد این چنینی وظایف شان را به بهترین شکل انجام دهند. لذت بردن از انجام کار را در افراد نهادینه کنید همچنان که محیطی فراهم آورید که از بودن در آن لذت ببرند و به خود و شما افتخار کنند. این هم از آن رازهای مهم و در واقع شاه کلید موفقیت می تواند باشد.

مدیر خوب
راز پنجم
پنجمین راز از رازهای یک مدیر موفق این است که انرژی بدهید و انرژی دریافت کنید. انگیزه بدهید و انگیزه بگیرید. این کار سختی نیست. افراد را باتوجه به کوشش و تلاش و همچنین در نظر گرفتن توان شان تشویق کنیم. اگر احیانا کاستی و کوتاهی یا کم کاری سهوی از کارمندان به چشم خورد سیاست تشویقی خود را به کار ببرید و به کارمندان گوشزد کنید که تلاش آن ها در جهت پیشرفت خود و سازمان موثر تا چه اندازه موثر است.

مدیر تنبل
راز ششم
نکته ششم از رازهای یک مدیر موفق که در حقیقت یک مهارت ذاتی است اینکه از قدرت ارتباطی بالایی برخوردار باشید. بتوانید مفاهیم را به درستی انتقال دهید و در بیان نظرات و دیدگاه هایتان هیچگونه ابهام یا سردرگم کردن کارمندان وجود نداشته باشد. علاوه بر آن از این مهارت خود به شکل دیگری هم استفاده کنید به این معنی که تنها محدود به مسائل مربوط به کار و وظایف نباشد بلکه با بکار بردن این مهارت ارتباط قویتری با کارمندان ایجاد کنید تا آنها در حالیکه جایگاه و شان شما را می دانند و حرمت لازم را به جا می آورند صمیمانه شما را از خود و در کنار خود بدانند و با تمام وجود وفادار به شما باقی بمانند. برای تقویت این مهارت کافیست خود را در موقعیت کارمند یا طرف مقابل تان قرار دهید.

کارمند
راز هفتم
راز هفتم از رازهای یک مدیر موفق این است که گاهی به مدیر موفق خود و کارمندانتان مرخصی بدهید و در کنار هم به یک تور تفریحی کوتاه مدت بروید و حس یک خانواده بودن را در وجودشان برانگیزید، این هم برای شما خوب است هم کارمندان و کمک می کند تا بیشتر با روحیات و سلایق و علایق یکدیگر آشنا شوید و تعامل بهتری داشته باشید.

مدیر توانا
راز هشتم
و سرانجام راز هشتم از رازهای یک مدیر موفق اینکه، انتقاد پذیر باشید، با کارمند خود صادق باشید، کارمندان تان از شما الگو می گیرند و مانند شما عمل می کنند. مطالعه کنید، هر کارمندی یک مدیر اهل مطالعه و یادگیری را بیشتر می پسندد تا کسی که بر اساس حدس و گمان و بی پایه و اساس رفتار مدیریتی از خود بروز می دهد. شوخ طبع و خوش اخلاق باشید اما جدی و محترم و برای کارمندان احترام و ارزش ویژه ای قائل شوید چرا که رفتار شما مانند آیینه ای است که هر آنچه کنید به خودتان باز می گردد.

رازهای موفقیت تنها این هشت مورد اشاره شده در بالا نیست اینها برخی از رموز موفقیت در کار و حرفه و یک مدیریت خوب است، در فرصت های بعدی نکات و رازهای بیشتری را با شما در میان می گذاریم. با الی گشت بهترین راه را در رسیدن به هدف انتخاب کنید


http://felixuurm66655.tribunablog.com/-10704274
http://kylerbczw09999.shotblogs.com/-10474848
http://riverxpbh81580.blogdigy.com/-10744493
http://reiddujv75319.blogzet.com/-11178312
http://tituszhou52851.suomiblog.com/-11690266
http://judahqrpj55555.uzblog.net/-11256007
http://traviszpdp53197.tblogz.com/-11252167
http://claytonlprs39516.canariblogs.com/-12252137
http://hectorxupr88777.mybjjblog.com/-11350310
http://edgarxpdq43164.amoblog.com/-18265793
http://josuegxly97531.blogdon.net/-13192365
http://mylesmlie33332.blogkoo.com/-15821935
http://brooksusuq88788.alltdesign.com/-16883578


موفق شدن


افراد خلاق از مواجه شدن با تردید هراسی ندارند و چندین بار شکست می خورند، چون می دانند که همه ی اینها بخشی از فرایند خلاقیت است. خلاقیت نیرویی ست که روح انسان را به جاهای ناشناخته سوق می دهد و به ما اجازه می دهد که به روش هایی نو و منحصر به فرد تصور کنیم، خلق کننده باشیم و ارتباط برقرار کنیم.

چه بخواهید کتابی بنویسید، یا احساسات تان را روی بوم نقاشی بیاورید، وخانه تان و یا اپلیکیشن های کاربر-پسند را درآینده طراحی کنید، قطعه ای موزیک بسازید، یا معادله ی جدیدی بنویسید که وجود ابعاد متعدد را نشان دهد، می بایست خارج از چارچوب ذهن تان فکر کنید! آنهایی که این گونه عمل می کنند آینده را می سازند و اتفاقات خارق العاده را ممکن می سازند.

موفق شدن
برای موفق شدن باید راه آن را یافت
3- یادگیرنده ی مادام العمر

نقطه ی اشتراک همه ی افراد موفق این است که هرگز دست از یادگیری برنمی دارند. به صورت مداوم در حال حرفه ای شدن در مهارت های جدید هستند، به خصوص زمانی که می خواهند تجارت شان را گسترده کنند، یا یک ایده، کالا، یا خدماتی را بهبود دهند.

بسیاری از موفق ترین افراد، آنهایی هستند که کالج را نیمه کاره رها کرده و خودشان به دنبال یادگیری راه اندازی تجارتی موفق، نوآوری صنعت های جدید و خلق تکنولوژی های دگرگون کننده بوده اند، بدون اینکه آموزش رسمی دیده باشند. نبوغ هایی مثل نیکولا تسلا، جان دی. راکفلر، ویلیام شکسپیر، توماس ادیسون، هنری فورد، استیو جابز و تعداد زیادی دیگر، مهر تاییدی بر این موضوع هستند که هر شخصی می تواند ایده ی ذهنی اش را با یادگیری موضوع های موردنیازش به دنیا معرفی کند.

بنابراین اگر می خواهید امروزه در بازار کار رقابت کنید موفق شدن و اساسا پول بیشتری کسب کنید، باید شخصی خود آموخته باشید. هرگز به این دلیل که نمی دانید کاری را چطور انجام دهید رویا یا ایده ای را نابود نکنید! هرگز این طور فکر نکنید برای یادگیری چیزی باید زیر کوله باری از قرض بروید. علم و دانش همه جا هست، خوشبختانه اینترنت برای همه در دسترس است و می توانید ساختن هرچیزی را ازآن یاد بگیرید.

اگر دنیا را همین گونه که هست بپذیرید، بدون هیچ تلاشی برای یادگیری چیزهای جدید و بدون کنار گذاشتن محدودیت هایتان، هرگز نمی توانید به اهداف بزرگ تان برسید و شخصی موفق باشید. بنابراین، ذهن تان را باز کنید، بیشتر بخوانید، سفر کنید، در خبرنامه ها عضو شوید، مستندها را تماشا کنید، سوال بپرسید و دوره های آنلاین را بگذرانید. کنجکاو باشید.

درست لحظه ای که الگوهایتان را تغییر دهید و این کیفیت ها را وارد زندگی روزانه تان کنید، می توانید به زندگی تان معنا و جهت دهید، یک روز از خواب بیدار می شوید و متوجه می شوید که "ایول! بالاخره جایی هستم که باید باشم!”

حالا بلند شوید، بروید و چیزی بسازید!


http://beauxtlj54321.tribunablog.com/-10703067
http://edwinlbpb98642.blogzet.com/-11176967
http://dominickoere19753.blogdigy.com/-10743265
http://arthurfhez11112.shotblogs.com/-10473516
http://damienuvsn77666.tblogz.com/-11250936
http://elliottvkxj31975.canariblogs.com/-12250926
http://alexishaoc19865.uzblog.net/-11254918
http://jeffreynvyd85173.blogdon.net/-13191226
http://charliejtbh17407.amoblog.com/-18264585
http://kameronizmy96531.isblog.net/-13885023
http://jaidenytlc10987.total-blog.com/-21645961

http://holdenrwza62839.alltdesign.com/-16882521
http://reidzrfr64208.suomiblog.com/-11689272


رسیدن به موفقیت و ثروت


۴. مراقبت منظم از سلامت فردی
سلامتی

افراد موفق هر روز و همیشه تلاش می‌کنند که تغذیه‌ی سالم داشته باشند و ورزش کنند. تغذیه‌ی صحیح بیشترین اهمیت را دارد. ورزش روزانه نیز می‌تواند به یک عادت منظم تبدیل شود، درست مانند دوش گرفتن! افرادی که هر روز ورزش می‌کنند، انرژی بیشتری برای انجام کارها دارند. وضعیت شما در این مورد چگونه است؟

۵. وقت گذاشتن برای ایجاد ارتباطات
ایجاد ارتباط

افراد موفق افرادی اجتماعی هستند. آنها در طول روز زمانی را صرف تقویت پیوندهای دوستانه‌‌شان می‌کنند و با دیگران روابط بلندمدت برقرار می‌کنند. شبکه‌سازی کاری است که همیشه انجام می‌دهند. آنها با آشنایان‌شان ارتباط برقرار می‌کنند و راه‌هایی برای کمک به آنها می‌یابند، بدون اینکه انتظار پاداش و منفعتی داشته باشند.

جمله‌ی معروفی وجود دارد که زیباترین صدای روی زمین، شنیدن نام‌تان است. پس یادگیری نام تمام افرادی را که ملاقات می‌کنید، جزو اهداف‌تان قرار دهید. آیا وقتی کسی نام شما را به یاد دارد، خوشحال نمی‌شوید؟ افراد زیادی هستند که خوشحال می‌شوند! پس متفاوت باشید و نام افراد را به خاطر بسپارید.

حتما بخوانید: ۱۰ نکته برای این‌که دوستان بیشتری داشته‌ باشید
۶. میانه‌روی در کارها
میانه‌روی

اگر در فعالیت‌های‌تان میانه‌رو باشید، آنگاه زندگی‌تان تعادل خواهد یافت. موفقیت و ثروت این به معنای متعادل بودن در کار، خوردوخوراک، ورزش، مصرف نوشیدنی‌ها، تلویزیون نگاه کردن، استفاده از اینترنت و سایر کارها است. در نتیجه‌ی این کار، افراد از هم‌نشینی با شما لذت می‌برند. اگر افراد در کنارِ شما بودن را دوست داشته باشند، آنگاه شما به همکاری با دیگران یا یافتن شریک کاری جدیدی برای توسعه‌ی کسب‌وکارتان، تمایل بیشتری پیدا خواهید کرد.

۷. به انجام رساندن کارها
کارهای انجام شده

کار امروز را به فردا نیندازید و همین حالا تمامش کنید! همه‌ی افراد ترس‌هایی دارند، اما افراد موفق ترس‌های‌شان را پشت سر می‌گذارند. آنها کارها را به تعویق نمی‌اندازند و به هر قیمتی، کارهای مهم را انجام می‌دهند.

کورلی در کتابِ «عادات ثروتمندان»، توضیح می‌دهد که هنگامی که فکر عقب انداختن کاری به ذهنتان می‌آید، با گفتن جمله‌ی «همین حالا انجامش بده!» فورا از ذهنتان بیرونش کنید. اگر ضروری است، ۱۰۰ بار هم که شده، این جمله را تکرار کنید. اما تا زمانی که کارتان تمام نشده است، از آن دست نکشید.

۸. مثبت به نظر رسیدن
مثبت بودن

موفق‌ترین فردی را که می‌شناسید، درنظر بگیرید. این فرد مثبت است یا منفی؟ به احتمال زیاد او فردی مثبت، مشتاق، پرانرژی و شاد است. چنین فردی تصمیم گرفته است که خوبی‌ها را در خودش و در دیگران ببیند. برای این شخص، مشکلات فقط فرصت‌هایی هستند که باید کشف شوند.

حتما بخوانید: چطور افکار منفی را در ۷ قدم از خود دور کنیم؟
مردم هر روز با اخبارِ رویدادها و اعمال ناگوار بمباران می‌شوند. افراد موفق تا جایی که بتوانند خودشان را در معرض چنین خبرهایی قرار نمی‌دهند و در عوض تصمیم می‌گیرند که ذهن‌شان را با ایده‌های مثبتِ کتاب‌ها و مجله‌ها پر کنند.

۹. به طور منظم پس‌انداز کردن
پس‌انداز

طبق گفته‌های کورلی، افراد موفق ۱۰ تا ۲۰ درصدِ درآمد ناخالص‌شان را پس‌انداز یا سرمایه‌گذاری می‌کنند یا برای بازنشستگی‌شان برنامه‌ریزی می‌کنند. همه‌ی افراد توانایی این کار را ندارند، اما مهم این است شما چند درصد کنار می‌گذارید؟



http://dallaswazy12233.shotblogs.com/-10473434
http://tituseovb85185.tribunablog.com/-10702999
http://emiliozaay00000.suomiblog.com/-11688861
http://holdenvofu87654.blogdigy.com/-10743227 
http://tysonosuz62849.mybjjblog.com/-11349028
http://trentontilm36692.tblogz.com/-11250885 
http://andersonxbdf84056.uzblog.net/-11254804
http://reidovyk28407.blogzet.com/-11176943
http://augustpqnh44444.canariblogs.com/-12250871
http://daltonmolg44444.blogkoo.com/-15820573
http://beckettnwci18407.amoblog.com/-18264417 
http://rylankjgb22222.total-blog.com/-21645726
http://trentonptfk98754.blogdon.net/-13191111
http://jeffreywxvq77777.alltdesign.com/-16882235


تکنیک های خاتمه و نهایی سازی فروش

«این آخرین محصولی است که با این قیمت ارائه می گردد.»
« 20 درصد تخفیف فقط برای مشتریانی در نظر می گیریم که امروز در سایت ما عضو می شوند.»
«اگر اکنون اقدام به خرید کنید، می توانم شما را در اولویت راه اندازی سرویس قرار دهم.»
دلیل اثربخش بودن این تکنیک آن است که حس فوریت و ضرورت را در مشتری می انگیزد و می تواند بر نیرویی که مانع خرید مشتری احتمالی می شود، غلبه نماید. البته، همیشه باید پیش از پیشنهاد تخفیف یا پروموشن، برای محصول و یا خدمات ارزش آفرینی نمایید.

۲. خاتمه فروش از طریق پکیجینگ محصول و یا خدمات
در این تکنیک فروشندگان با تاکید بر ارزش و مزیت های محصول و یا خدمات سعی دارد فرایند فروش را پیش ببرند. مثال:

«ماشین لباسشویی برند X همراه با ضمانت کامل 10 ساله و خدمات ارسال و نصب رایگان است. چه زمانی برای تحویل محصول به شما مناسب است؟»

با خلاصه کردن نکات مورد توافق در قالب یک پکیج جذاب، می توانید به مشتریان احتمالی کمک کنید تا تصور کنند با خرید محصولات و خدمات پیشنهادی شما چه منافعی به دست می آورند.

۳. اتمام فروش توافقی
مشتریان احتمالی اغلب به دنبال کاهش قیمت یا هدایای تبلیغاتی هستند، زیرا می دانند که موضع برتر دارند و شما نیز ممکن است انتظار آن را داشته باشید. اگر از جانب مدیر فروش خود مجوز انجام این کار را دارید، سعی کنید که از تکنیک اتمام فروش توافقی استفاده کنید تا این دسته از مشتریان را غافلگیر نمایید.

زمانی که از شما سوال می شود «آیا می توانید فرایند آموزش کار با محصول را با در نظر گرفتن یک تخفیف ویژه چند ساعت افزایش دهید؟»، می توانید اینگونه پاسخ دهید که «حتماً. اما اگر این کار را برای شما انجام دهم، آیا شما امروز این قرارداد را امضا می کنید؟». احتمالا آنها انتظار شنیدن این پاسخ را نخواهند داشت اولا چون با درخواست آنها موافقت کردید و ثانیا چون موعد مقرر امضای قرارداد را فقط امروز در نظر گرفته اید.

تکنیک های مدرن خاتمه فروش
روش های نهایی سازی فروش که قبلا ذکر شد، احتمالاً به نظر کمی قدیمی می آیند. شاید این تکنیک ها موجب شوند که شما بیش از حد «مشتاق فروش» به نظر آیید، به خصوص در عصر ظهور فروش های درونگرا.

به طور خاص، ایده ی نهایی کردن فروش باید دربرگیرنده همه توافقات صورت گرفته در طول فرایند فروش باشد و نه فقط توافق نهایی در لحظه فروش.

در مرحله توافق فروش، کارشناسان فروش باید تلاش کنند تا:

نیازهای مشتری را شناسایی کنند.
به صورت شفاف و موثر مشخص نمایند که محصولات و یا خدمات پیشنهادی چگونه می تواند نیاز های شناسایی شده مشتریان را رفع نماید.
اگر دو مورد فوق به درستی محقق شوند، دیگر مانعی برای قطعی کردن فروش باقی نمی ماند. در این مرحله می توانید مستقیما و در زمان مناسب از مشتری در مورد اتمام فرایند فروش سوال نمایید.


http://beaullhc22222.tribunablog.com/-10702887
http://mariofviu75319.blogzet.com/-11176800
http://gregorywmrk32086.suomiblog.com/-11688756 
http://holdenvofu87654.blogdigy.com/-10743093
http://tysonosuz62849.mybjjblog.com/-11348903
http://trentontilm36692.tblogz.com/-11250743
http://daltonitrm66666.shotblogs.com/-10473353
http://andrevriz08753.canariblogs.com/-12250745
http://israelnnlh44443.isblog.net/-13884685
http://andresirxc85295.blogkoo.com/-15820447 
http://rafaelcbyu90999.uzblog.net/-11254708
http://gregorybgez83950.alltdesign.com/-16882099
http://angelovbkb46701.blogdon.net/-13191012
http://damienrtrm66666.total-blog.com/-21645620  
http://sergionsuy62738.amoblog.com/-18264352

تغییر کردن



اگر می خواهید زندگی تان تغییر کند باید طرز فکرتان را تغییر دهید.«همین امروز طرزتفکرتان را عوض کنید.»



البته در کلام خیلی ساده است: «طرز تفکرت را عوض کن تا زندگی ات تغییر کند.» ولی چطور می توان این کار را انجام داد وقتی نمی دانیم باید چه کار کنیم؟ و مهم تر از همه اگر تغییر دادن طرزتفکر تا این حد آسان است، چرا خیلی از افراد این کار را انجام نمی دهند؟ مخصوصا اگر بتوانند با این کار موفق تر باشند و بیشتر از زندگی لذت ببرند؟



جواب این سوال ها را نمی دانیم ولی می دانیم که تغییر کردن دادن طرز تفکر آسان نیست اما ممکن است. همه آنچه شما نیاز دارید این است که محکم و استوار این تکنیک ها را به کار ببرید؛ البته اگر از ته دل می خواهید موفق باشید.



۱) همان طور فکر کنید که دوست دارید باشید. اگر در دنیای ذهنتان خود را آدم خوشحال یا موفقی ندانید که می تواند از زندگی لذت ببرد، خیلی سخت می توانید در دنیای واقعی چنین آدمی باشید. پس پیش از هر کار در رویاهایتان هم خود را فردی خوشحال، موفق و روبه رشد تصور کنید.



۲) لبخند بزنید. نتایج تحقیقات نشان داده است لبخند زدن هم اثر جسمی دارد و هم اثر روانی. پس یک لبخند روی لبانتان بنشانید و در مسیر تغییر طرزتفکر قدم بگذارید. در ابتدا، این کار فقط یک عمل فیزیکی بدون روح است اما کم کم جزو صورت شما می شود.



۳) خودتان را غرق مطالعه و موسیقی کنید. کتاب ها، مقاله ها و مجله هایی بخوانید که به شما کمک کنند بتوانید افکارتان را تغییر و درکتان را افزایش دهید. فیلم ببینید یا به موسیقی هایی گوش کنید که برای شما الهام بخش باشند و برای تغییر تشویقتان کنند.



۴) کردارتان را تغییر دهید. وقتی کارهایتان را به همان شیوه قدیمی انجام می دهید، نمی توانید در افکارتان تغییری به وجود آورید. کارها را به شیوه ای متفاوت انجام دهید تا بتوانید متفاوت بیندیشید.



۵) محیط تان را تغییر دهید. محیط اطرافتان را با توجه به طرزتفکر مورد علاقه تان بسازید. فضایی را خلق کنید که شما را به سمت تغییر سوق دهد. یک گلدان به اتاقتان اضافه کنید، رنگ دیوارها را تغییر دهید، یک کتابخانه یا میز کوچک برای خودتان بخرید.



۶) از موفق ها تقلید کنید. از تجربه و نظرهای کسانی که عاشق طرزتفکرشان هستید و آرزو دارید مثل آنها باشید، استفاده کنید. اگر زنده هستند که این کار بسیار ساده است و اگر در قید حیات نیستند می توانید از آثارشان بهره بگیرید.



۷) به دیگران کمک کنید (و به خودتان هم) یکی از سریع ترین راه هایی که می تواند طرزتفکر شما را عوض کند، این است که به دیگران توجه و به آنها کمک کنید. مواظب باشید از آن طرف بام نیفتید یعنی نه غرق در خودتان شوید و نه شیفته و دلباخته دیگران.



۸) کمی از دوستانتان کمک بگیرید. دیگران را از تصمیمتان باخبر کنید و از آنها کمک بخواهید و نظراتشان را بشنوید. هر چقدر کمک دیگران را بیشتر احساس کنید، بیشتر به موفقیت نزدیک می شوید.



۹) حرفه ای شوید. اگر دلتان می خواهد به فردی بزرگ تبدیل شوید به مشاوره و نصیحت افراد بزرگ گوش دهید. انسان های حرفه ای در مدت زمان کوتاهی می توانند بهترین راه حل ها و نظرات و عقاید جدید را در اختیار شما بگذارند. البته به شرطی که واقعا در کار خود خبره باشند و فقط اسم و رسم بی پایه و پنهان به هم نزده باشند.

 http://paxtonturn77777.shotblogs.com/-10471522
http://cristianwyws89999.tribunablog.com/-10701230
http://cashyzyu99999.blogzet.com/-11175014
http://chanceypdp53197.suomiblog.com/-11687001
http://miloghfb22222.blogdigy.com/-10741499
http://edgarzjpv63963.mybjjblog.com/-11347203
http://paxtontutq93344.tblogz.com/-11249077 
http://elliotzubh77789.uzblog.net/-11253281
http://keegannoli66942.canariblogs.com/-12249086
http://josuewhpw63063.isblog.net/-13883065
http://conneraegh95162.blogdon.net/-13189374
http://devinstqm66666.blogkoo.com/-15818791
http://eduardonsvx51739.alltdesign.com/-16880591
http://andersonclty74074.amoblog.com/-18262678
http://mylesciln27395.total-blog.com/-21643997

رازهای ثروتمند شدن

راز ثروتمند شدن میلیونرها چیست ؟
همه چیز در دنیا در حال رشد کردن می باشد ، مثلاً یک درخت را در نظر بگیرید. غیر ممکن است که امروز با دیروزش یکسان باشد. حتماً رشد در آن وجود داشته است . زمانی که ده سال از عمر شما گذشته باشد و به عکس های 10 سال قبل خود نگاه کنید ، حتماً می بینید که چقدر رشد داشته اید و خودتان متوجه آن نبوده اید . افراد میلیونر نیز تفاوتی با مثال درخت ها ندارند. آن ها هر روز کارهای کوچکی انجام می دهند و باعث می شود که یک قدم به موفق شدن نزدیک تر شوند و غیر ممکن است که بخواهید این اقدامات کوچک را تنها در یک روز ببینید.
اگر بخواهید تمام این کارهای ده ساله را در یک شب انجام دهید ، مطمئن باشید که به بی راهه رفته اید و قطعاً پولدار شدن افراد میلیونر در طول سال ها برای هیچ کس مشهود و قابل لمس نبوده است ، اگر چه که بیشتر افراد فقط تصویر افراد میلیونر را مشاهده می کنند و دسترسی به آن ها ندارند.

در واقع شما فقط حال و روز امروز آن ها را می بینید اما هرگز سختی های آن ها را مشاهده نکرده اید. همه ما دوست داریم که به راز ثروتمند شدن این افراد پی ببریم و معمولاً سوالاتی از قبیل این که چگونه اینقدر ثروتمند شدند، جزء اولین سوالاتی است که به ذهن ما می رسد . در واقع این سوالی بود که در سال 2004 مطرح شد و بعد از آن سوال حدود پنج سال مطالعه بر روی 233 نفر از افراد ثروتمند انجام شد.

راه های پولداری

توصیه و راهکار میلیونرها برای ثروتمند شدن شما
اگر از افراد کاملاً خود ساخته و میلیونر بپرسید که چگونه به این ثروت دست پیدا کردند ، آن ها معمولاً موارد عنوان شده در این بخش از رازهای موفقیت در نمناک را به شما خواهند گفت .

یکی از میلیونرهای مشهور دنیا گفت تمام کارهایی را که نام می برم را هر روز انجام می دادم :

من هر روز 30 دقیقه را به یادگیری اختصاص می دادم حتی ممکن بود که این زمان از 30 دقیقه هم بیشتر بشود اما هیچ روزی این کار را ترک نمی کردم و بعد از ده سال به یادگیری معتاد شدم و هر روز سعی می کردم که مهارت های خودم را دوباره و دوباره تمرین کنم و آن ها را بهبود ببخشم و همچنین بازخورد های خوبی از سمت دیگران دریافت می کردم که به من انگیزه می داد و از طرفی سعی می کردم که تجربه افراد موفق را دنبال کنم که به من کمک بسیار زیادی برای رسیدن به اهداف می کرد.
چند دقیقه در روز را به تمرین ایروبیک اختصاص می دادم و همیشه ذهن و بدنم را قوی نگه می داشتم . یک بدن قوی باعث می شد که بتوانم ساعات طولانی را کار کنم و همچنین یک ذهن قوی به من کمک می کرد که راه های خلاقانه ای را برای حل مشکلات پیدا کنم و بتوانم به موانع زندگی غلبه داشته باشم .
هر روز غذای سالم می خوردم که به عملکرد مناسب ذهن و بدن من در سطح بالاتری کمک می کرد. زمانی که با مشکلی روبرو می شدم، روی حل آن تمرکز می کردم و زمانی که تمرکزم را از دست می دادم، سعی می کردم که زمان بیشتری را در کنار دوستان و خانواده سپری کنم تا دوباره انرژی قبلی را به دست بیاورم.
تغذیه پولداران

هر روز سخت کار می کردم تا بتوانم نسبت به خودم احساس مثبتی داشته باشم حتی اگر همه کارها باب میل من پیش نمی رفت ؛ دقیقا می دانستم که چه هدفی دارم و به کجا می روم .



http://brooksxnbn42086.tribunablog.com/-10701379
http://remingtonfgez11111.shotblogs.com/-10471755
http://cruzpafk29639.blogdigy.com/-10741662
http://elliotzubh77789.uzblog.net/-11253280
http://riverdavp66665.tblogz.com/-11249298
http://dallasozkt25814.mybjjblog.com/-11347501
http://emiliolqst49516.blogdon.net/-13189627
http://zanderpqmh44444.canariblogs.com/-12249321
http://beauqfse19753.isblog.net/-13883330
http://charliejkhd22222.amoblog.com/-18262896
http://trentonsivi20864.alltdesign.com/-16880683
http://israelnolg44333.total-blog.com/-21644171

علم ثروتمند شدن

ثروت اندوزی چیست؟ علمی به نام علم ثروت اندوزی وجود دارد که همانند علوم ریاضی و جبر، علمی دقیق است و طبق قوانین خاصی فرآیند دستیابی به ثروت را هدایت میکند. انسان به محض قرارگرفتن در به کار بستن این قوانین، می تواند با دقت ریاضی وار ثروتمند شود. تملک اشیاء و پول در نتیجه ی انجام کارها به شیوهای خاص رخ میدهد. آنهایی که کارها را دانسته یا ندانسته به این شیوهی خاص انجام میدهند به یقین ثروتمند خواهند شد.

در حالی که آنهایی که از این شیوه ی خاص بهره نمی گیرند، بدون توجه به میزان سخت کوشی و توانایی هایشان فقیر باقی می مانند. طبق یک قانون طبیعی، علل یکسان نتایج یکسان به بار می آورد. براساس این قانون، هر زن و مردی که انجام کارها را به شیوه ای خاص فرا گرفته و به کار بسته باشد، قطعا میتواند ثروتمند شود. درستی عبارت فوق را میتوان با استفاده از حقایق زیر ثابت کرد.

ثروت اندوزی هیچ ارتباطی با محیط پیرامون ندارد، زیرا در غیر اینصورت تمامی ساکنان یک محله یا یک شهر باید ثروتمند می شدند. درحالیکه ساکنان شهرهای دیگر همگی فقیر باقی می ماندند، یا ساکنان شهری باید غرق ثروت می بودند، درحالیکه ساکنان شهر هم جوار در فقر به سر می بردند.

در همه جا فقیر و غنی را در کنار یکدیگر می بینید و این در حالی است که در یک محیط زندگی می کنند و اغلب به یک حرفه هم مشغول هستند. وجود دو نفر با تجارتی یکسان در یک محله در حالیکه یکی فقیر و دیگری ثروتمند است، نشان میدهد که ثروت اندوزی اساسا به محیط پیرامونی وابسته نیست.

البته برخی فضاها در مقایسه با محیط های دیگر ممکن است مطلوب تر باشند. اما هنگامی که دو نفر در یک تجارت و در یک محله فعالیت میکنند، یکی ثروتمند میشود درحالیکه دیگری ورشکست شده است. نتیجه ی ثروت اندوزی، نتیجه ی انجام کارها به شیوهای خاص است.

منظور از شیوهای خاص این است که به تمام مواردی که در این مقاله گفته شده عمل شود. یعنی با تغییرکلی عقاید و باورها در مورد ثروت و اقدام به موقع میتوان ثروتمند شد. برای درک بهتر شیوهای خاص، پست قبل (علم ثروتمند شدن – فصل اول) را یک بار مطالعه کرده و تا آخر این مقاله را بارها و بارها بخوانید تا تبدیل به باورها و اعتقادات شما شود. در آن صورت ثروت و فراوانی از آنجایی که فکرش را نمی کنید وارد زندگی تان میشود.

توانایی انجام کارها به شیوهای خاص صرفا نیازمند داشتن استعدادی خاص نیست. بسیاری از افراد مستعد، فقیر هستند. در حالیکه افراد کم استعداد زیادی ثروتمند میشوند.

همیشه برایمان چنین سوالاتی پیش می آید،چگونه ثروتمند شویم؟ راههای ثروتمند شدن چیست؟ چگونه پولدار شویم؟ راز ثروتمند شدن چیست؟ که به بررسی آنها میپردازیم.

Rich portfolio

با بررسی زندگی افراد ثروتمند در می یابید که آنها از هر لحاظ انسانهای متوسط و میانه رویی بوده اند و درمقایسه با دیگر افراد، مستعدتر و تواناتر نبوده اند. روشن است که علت ثروت اندوزی این افراد، داشتن استعدادها و توانایی های متفاوت از سایر مردم نبوده است، بلکه علت این بوده است که این افراد کارها را به شیوهای خاص انجام داده اند. با پس انداز کردن و خساست به خرج دادن ثروتمند نخواهید شد. بسیاری از افراد خسیس فقیر هستند، در حالی که ولخرج ها اغلب ثروتمند میشوند.

انجام کارهای خارق العاده و کارهایی که دیگران از انجام آن عاجزند شما را ثروتمند نخواهد کرد. زیرا دو نفری که به یک تجارت مشغول اند اغلب کارهای مشابهی را انجام میدهند. با این وجود، یکی ثروتمند و دیگری ورشکسته و فقیر میشود. با در نظر گرفتن تمامی موارد فوق به این نتیجه میرسیم که ثروت اندوزی نتیجه ی انجام کارها به شیوهای خاص است. اگر با انجام کارها به شیوه ای خاص میتوان ثروتمند شد و اگر علل یکسان نتایج یکسانی به بار میآورد، پس هر مرد و زنی که بتواند کارهای خود را به شیوه ای خاص انجام دهد، میتواند ثروتمند شود.


http://emilioacby01111.shotblogs.com/-10471154
http://augustxmzm31753.tribunablog.com/-10700878
http://jaidennolh44333.tblogz.com/-11248593 
http://gregoryggdz11111.uzblog.net/-11252616
http://colliniiea22111.blogdigy.com/-10741024
http://dantekzmz97531.blogzet.com/-11174628 
http://alexisfssp77767.suomiblog.com/-11686612
http://elliottlmjf22222.isblog.net/-13882604
http://rowanmnje33333.blogkoo.com/-15818271
http://rylandfdz23184.blogdon.net/-13188906
http://milooese08642.alltdesign.com/-16879929
http://claytonwvsn34444.amoblog.com/-18262123
http://collinjkhc22221.total-blog.com/-21643360
http://andersonddby11111.canariblogs.com/-12248588
http://collintkxj31975.mybjjblog.com/-11346835


بهترین متن های تبلیغاتی




نمونه متن جذاب برای متن تبلیغاتی
در ادامه قصد دارم برخی از نمونه متن های تبلیغاتی ظاهراً جذاب را که در جستجوهای مختلفم در فضای وب دیدم را برای اینکه بتوانید ایده کسب کنید با شما به اشتراک بگذارم. البته این شعارها کاملاً کلی هستند و نقدهایی هم به آنها وارد است؛ توصیه می کنم این جملات را بخوانید و در بخش کامنت ها نظرات و ایرادات خود را به آنها وارد کنید.

– همه اش برای شما
– فروشگاهی ایرانی برای ایرانیان
– …و همچنین برای کودکان
– و درست در مرکزهستیم از سال ….
– برای عالی بودن هم کم هزینه کنید
– محنصر به فرد باش! سلامت باش! خوشحال باش !
– محبوب ترین فروشگاه در دل شما
– نیمه پر را هم ببین
– با ما نیمه پر را ببینید
– راحتی و آرامش در عین حال قیمت پایین
– زمین را پوشش بده
– دیوانه وار با شما هستیم
– طراحی شده برای شما!
– زندگی را غنی کنید!
– هر کسی می تواند قدری سبز زندگی کند
– می توانی بیشتر انتظار داشته باشی اما کمتر پرداخت کنی
– در مزرعه خودتان کشاورزی کنید!
– به زندگی روح بخشید
– برای شخصی که همه چیز دارد ! ما همه ی چیزهای دیگر را داریم!
– هر روز تازه تر می شویم
– بیشتر بگیر کمتر پرداخت کن !
– سهم بزرگ خودتان را امروز بگیرید! (برای آفرها پروموشن ها یا حراج ها مناسب است)
– هر چی که بخواهید! پشت درب تحویل بگیرید
– چیزهای خوشحال برای افراد خوشحال روی سیاره خوشحال
– همه چیز داخل جعبه است برای شما
– حس خونه !
– این مرکز شماست
– برترین در شهر !
– بهترین همان تازه ترینه
– بزرگترین فروشگاه در زمینه …
– آخرین جایی که می خواهید بروید!
– همسایه شما ایم!
– به خانه خودتان خوش آمدید
– تهرانی ها از ما خرید می کنند
– شما نیاز دارید! ما داریمش
– ما خرید را آسان کردیم
– همیشه جلو تریم!
– فضایی مهیج برای خرید همه اعضای خانواده
– ساخته شده توسط تفکر ایرانی
– باب میل خودتان را پیدا کنید
– غیر ممکن ها را انتظار داشته باشید با ما
– تغییر را ببینید
– خودتان را پیدا کنید
– مغازه شما، خونه شماست
– زنده زندگی کنید!
– عاشق خرید می شوید
– حس میکنید زنده و حضوری خرید می کنید
– بگرد، پیدا کن، لذت ببر
– یک خرید جدی
– چیزی که لازم داری رو بخر نه بیشتر!
– جایی که باید باشید
– یه فروشگاه خانوادگی
– جایی که مد به کمک زندگی میاد

http://holdenbbxs98888.suomiblog.com/-11685503
http://trevorxyvr88888.shotblogs.com/-10470126
http://zionrrli55555.blogzet.com/-11173558
http://rivervytp30164.tribunablog.com/-10699942
http://manueltspl56665.canariblogs.com/-12247472
http://judahmmkf36666.mybjjblog.com/-11345741
http://titusbczu99998.tblogz.com/-11247552
http://andyyyvr88888.uzblog.net/-11251628
http://gregoryiieq99999.isblog.net/-13881529
http://trentoneebw00900.blogkoo.com/-15817126
http://rafaelcebx08888.blogdon.net/-13187861
http://gunnerkmjf33333.alltdesign.com/-16878767
http://daltonffcy00000.blogdigy.com/-10740032
http://kylerazxs88811.total-blog.com/-21642244

افزایش مشتری


اکثر بازاریابان حرفه ای، روانشناس نیستند؛ ولی از تکنیک های روانشناسی افزایش مشتری به صورت خود آگاه و یا ناخودآگاه در کار خود استفاده می کنند.

دانستن و به کار گیری هوشمندانه و درست از روانشناسی جذب مشتری می تواند در موفقیت کسب و کار شما بسیار موثر باشد.

وب سایت لرن مارکتینگ در این مقاله به توضیح ۴ تکنیک مختلف روانشناسی جذب مشتری پرداخته است. شما با استفاده از آن ها می توانید نظر مشتریان بالقوه خود را به کسب و کار خود جلب کنید.

روانشناسی جذب مشتری


۱- استفاده از ایده های احساسی
مطالعات روانشناسی نشان می‌دهد که نیازهای روانشناختی می‌توانند نسبت به نیاز های فیزیولوژیکی برای مشتریان جذاب‌تر باشند.

برای شفاف شدن جمله بالا به مثال زیر توجه کنید.

شما یک فروشنده لوازم کامپیوتری هستید. قصد دارید که یک مانیتور جدید را با استفاده از تکنیک گفته شده، به مشتری بالقوه خود بفروشید.

برای مشتری شما، توضیح دادن این که چرا به این مانیتور نیاز دارد و داشتن آن چه مزیتی می‌تواند برای او داشته باشد، بسیار جذاب تر از این است که برای او توضیح بدهید که اجزای سازنده آن چیست!

در این مثال، توضیح دادیم نیاز مشتری یک «نیاز روانشناختی» و اجزای سازنده مانیتور «نیاز فیزیولوژیکی» است.

یکی از بهترین کتاب‌هایی که در این زمینه می‌توانید بخوانید، کتاب «ایده عالی مستدام» است. این کتاب توسط انتشارات آریاقلم منتشر شده است.

روانشناسی جذب مشتری

۲- عیب های خود را پنهان نکنید
دومین تکنیک که در روانشناسی جذب مشتری به آن می‌پردازیم، پنهان نکردن عیب‌ها است.

به عنوان یک واقعیت باید بپذیریم که مشتریان به فروشندگان اطمینان ندارند.

البته لازم به ذکر است که این عدم اطمینان چندان هم بی مورد نیست!

فروشنده حرفه ای همواره باید به این نکته توجه داشته باشد. کلید جذب مشتریان بالقوه، جلب اعتماد آن ها است. یکی از استراتژی های موثر در روانشناسی جذب مشتری برای جلب اعتماد آن ها ، توضیح کاستی‌های یک محصول در کنار مزیت‌های آن است.

این نوشته را هم حتما بخوانید روانشناسی مصرف کننده در بازاریابی خودرو و ۳ کلیپ برای شما
شاید فکر کنید که با گفتن نقص های یک کالا ممکن است مشتریان خود را از دست بدهید. ولی روانشناسی جذب مشتری ثابت کرده است که با پنهان نکردن کاستی ها، از جایگاه فروشنده، به یک مشاور قابل اطمینان برای مشتریانتان تبدیل خواهید شد.

در مبحث آموزش بازاریابی اینترنتی همیشه گفته‌ایم که بهترین راه برای ایجاد یک ارتباط یک به یک با مشتری بالقوه، استفاده از ایمیل مارکتینگ است. در ایمیل مارکتینگ شما می‌توانید به صورت مستقیم با مخاطب خود صحبت کنید و پیام‌های اختصاصی برای او بفرستید.

یک اشتباه رایج که توسط اکثر دیجیتال مارکترها و شرکت‌ها انجام می‌شود، این است که همواره در ایمیل‌های خود از مزایای خود صحبت می‌کنند. اکثر این ایمیل‌ها، هیچ وقت توسط مخاطب خوانده نمی‌شود. شما باید در کنار بیان مزایای خود، به واقعیت‌ها و کاستی‌های خود نیز اشاره کنید. با این کار می‌توانید یک ارتباط انسانی را با مخاطب خود برقرار کنید.

اگر هنوز از ایمیل مارکتینگ استفاده نمی‌کنید، حتما همین الان آموزش های ایمیل مارکتینگ با میلرلایت و ۱۶ استراتژی تضمینی برای ساخت لیست ایمیل را ببینید.

۱۶ استراتژی تضمینی برای ساخت لیست ایمیل و آموزش ایمیل مارکتینگ با میلرلایت
۳- القا حس تمایز
یکی از تکنیک هایی که می توانید به کمک آن مشتریانتان را به سمت کسب و کار خود جذب کنید؛ القای حس تمایز است. یکی از نیاز‌های روانشناختی انسان ها، حس تمایز داشتن و یا برتری نسبت به سایرین است.

افراد نیاز دارند تا کالا و یا خدماتی دریافت کنند که بدانند قابل دسترس برای هر کسی نیست. بدین صورت احساس کنند که با دیگران فرق دارند.

به همین دلیل ممکن است حتی به صورت غیر منطقی تمایل به استفاده یا خرید یک کالا بسیار گران قیمت داشته باشند.

این نوشته را هم حتما بخوانید نقش ادراک در رفتار مصرف کننده - رفتارشناسی رفتار مصرف کننده
پس برای استفاده از این روش به دنبال نقاط تمایز خدمات و یا کالا خود باشید و آن را به صورت واضح به مشتریان خود نشان دهید.

ایجاد تمایز یکی از بهترین راه‌های برندسازی است. برندسازی باعث می‌شود که شما از گردونه‌ی رقابت قیمتی با بقیه خارج شوید و مشتری مستقل از قیمت، همیشه محصول شما را انتخاب کند.

برای آشنایی با تکنیک‌های بیش‌تر برندسازی و برندینگ، همین الان کتاب رایگان زیر را دانلود کنید.


http://eduardouusn67766.blogzet.com/-11168155
http://cesarbbxt77787.tribunablog.com/-10695350
http://knoxabaw00000.suomiblog.com/-11680214
http://finnmmje33322.blogdigy.com/-10734802
http://trentonghea11111.mybjjblog.com/-11340867
http://simonmmjd33333.tblogz.com/-11242276
http://martinygjc94048.blogdon.net/-13182811
http://spenceroqnl30615.shotblogs.com/-10464846
http://stephenaopl22579.canariblogs.com/-12242309
http://alexiseeeb08657.uzblog.net/-11247314
http://dallasbdbw00000.isblog.net/-13876152


 

http://cesarcjuv75172.blogkoo.com/-15811650
http://erickfdav90999.alltdesign.com/-16873363 
http://elliotnqok66666.amoblog.com/-18255406
http://josuewxwr99888.total-blog.com/-21636422