پنجشنبه ۳۱ تیر ۰۰

دوره فروش

دوره اصول فروش در این مقاله ، که مقاله ای در مورد تکنیک های فروش در بازاریابی است ، دوره فروش سعی شده است که هیچ مقاله ای به اصطلاح و کامل درباره تکنیک های فروش موفقیت آمیز و همچنین تکنیک های بازاریابی مستقیم را با آموزش بارگیری بازاریابی از دست ندهید و ما به شما ارائه خواهیم داد PDF فروش و چند فیلم آموزشی. امیدوارم برایتان مفید بوده باشد.

بیایید با برایان تریسی شروع کنیم:

تکنیک های فروش موفق

تاریخچه فروش و بازاریابی:
پسری از تگزاس برای یافتن دوره فروش کار از خانه خارج شد و به یکی از فروشگاه های بزرگ کالیفرنیا رفت که همه چیز را می فروشد. مدیر فروشگاه به او گفت: "یک روز شما فرصت دارید که به صورت آزمایشی و در پایان روز کار کنید." ما بر اساس نتیجه کار در مورد کار شما تصمیم خواهیم گرفت. "

در پایان اولین روز کاری ، مدیر به سراغ پسر رفت و از او پرسید که چقدر فروش داشته است.

پسر جواب داد: "یک فروش."

مدیر تعجب کرد: "فقط یک فروش؟!" دوره فروش  کم تجربه ترین داوطلبان در اینجا حداقل روزانه ده تا بیست فروش دارند. "اکنون فروش چقدر بود؟"

پسر گفت: "134999 دلار".

مدیر تقریبا فریاد زد ، "134،999 دلار؟ "چی فروختی؟"

این پسر بچه گفت: "ابتدا یک قلاب ماهیگیری کوچک ، سپس یک قلاب بزرگ ماهیگیری ، سپس یک میله صیادی گرافیت با چرخ ماهیگیری 4 تحمل کردم. سپس از او پرسیدم کجا میروی ، او گفت در خلیج ماهیگیری می کند. دوره فروش من گفتم شما هم به قایق احتیاج دارید و من یک قایق توربوی دو موتوره به او فروختم. سپس پرسیدم که اتومبیل شما چیست و آیا می تواند قایق را بکسل کند ، که هوندا سیویک گفت. "بنابراین من یک بلیزر به او پیشنهاد دادم و او آن را خرید."

دوره فروش او برای خرید قلاب ماهیگیری آمده است ، و شما یک قایق و بلیزر به او فروخته اید؟" مدیر تعجب کرد.

دوره فروش پسر بی سر و صدا گفت: "نه ، او با همسرش دعوا کرد و عصبی شد و آمد تا یک بسته قرص عصبی بخرد. من گفتم: "بنابراین آخر هفته شما خراب است ، بگذارید برای شما یک برنامه ماهیگیری ترتیب دهم! "

دلیل این موفقیت بی نظیر چه بود؟

احترام به مشتری ، احساس حمایت از مشتری و همدلی با مشتری می تواند پاسخ صحیحی باشد.

چرا بازاریابی؟!
دنیای امروز دنیای تغییر سریع و عظیم دوره فروش در همه ابعاد است. امروز ، فضای تجاری جهانی شدن خود را نشان می دهد ، روندی که منجر به حضور و رقابت نزدیک توانایی های مختلف تجاری شده است.

آنچه با اطمینان می توان گفت این است که اگر کشوری به دلایلی نتواند در آینده ای نه چندان دور به این موج شتابان همه جانبه بپیوندد ، در صحنه رقابت بین المللی به حاشیه رانده می شود و از فرصت های تجاری بسیاری بهره مند دوره فروش می شود.

تکنیک های فروش در بازاریابی

در این وضعیت ، زمینه تجارت فروش نیز به عنوان زیرمجموعه ای از تجارت تغییر می کند دوره فروش - چه به طور کامل و چه به طور جزئی. هر فروشنده باید تصمیم بگیرد که کجا این تغییر را انجام دهد.

آموزش بازاریابی

بازار بسیار رقابتی امروز باعث شده شرکت ها فروش را جدی بگیرند و فقط از فروشندگان حرفه ای و باتجربه برای فروش کالاهای خود استفاده کنند.

دوره فروش فیلم زیر را که توسط دوره آموزش فروش تیم لیندا تهیه شده و توسط مدیران ایرانی ترجمه شده است ، مشاهده کنید:


برای دیدن دوره کامل اینجا را کلیک کنید

پیشنهاد می کنیم این مقاله را با دقت درباره تکنیک های فروش در بازاریابی بخوانید.

تعریف فروش
تکنیک های بازاریابی و فروش

تعریف فروش از نظر تام هاپکینز


تعریف مدیریت بازاریابی - فروش شخصی
یکی دیگر از تکنیک های فروش در سیاست های دوره فروش بازاریابی و تبلیغاتی ، فروش شخصی است. فروش یک ارتباط دو طرفه است. یک راه ارتباط شخصی بین نماینده شرکت و مشتری بالقوه است و راه دوم بازگشت مشتری به شرکت است.

در تعریف مدیریت بازاریابی ، وظیفه فروشنده درک نیاز مشتری ، انطباق آن نیاز با محصول شرکت و سپس ترغیب مشتری به خرید است.

فروش شخصی موثر در کشور فروش (مادر) مستلزم دوره فروش برقراری رابطه مطلوب با مشتری است. بازار جهانی به چالش کشیده شده است زیرا خریداران و فروشندگان می توانند فرهنگ های مختلفی داشته باشند. روش های شخصی و فروش شخصی برای محصولات صنعتی بسیار مهم است.

در سال 1993 ، یک شرکت مالزیایی به نام YTL به دوره فروش دنبال مناقصه 700 میلیون دلاری برای توربین های ژنراتور با شرکت های زیمنس آلمان و جنرال الکتریک بود.

دوره فروش مدیر عامل شرکت VTL ، فرانسیس یو درخواست ملاقات با مدیریت دو شرکت را داد. وی گفت: "من می خواستم چهره به چهره آنها را ببینم و ببینم آیا می توانیم با آنها کار کنیم و معامله ای انجام دهیم."

دوره فروش زیمنس این دعوت را پذیرفت ، اما جنرال الکتریک نماینده اجرایی خود را به جلسه فرستاد. زیمنس قرارداد ترک مسابقه را برد.

تعریف بازاریابی کاتلر
بازاریابی یک فرایند مدیریت اجتماعی است که از طریق آن افراد و گروه ها از طریق تولید و مبادله نیازها و خواسته های خود را برآورده می کنند. در این تعریف ، کاتلر بر مفهوم ارزش تأکید دارد ، زیرا ارزش خارج از کالاها و دوره فروش خدمات اهمیت دارد. به طور خلاصه ، بازاریابی فرایندی است از