تکنیک های خاتمه و نهایی سازی فروش

«این آخرین محصولی است که با این قیمت ارائه می گردد.»
« 20 درصد تخفیف فقط برای مشتریانی در نظر می گیریم که امروز در سایت ما عضو می شوند.»
«اگر اکنون اقدام به خرید کنید، می توانم شما را در اولویت راه اندازی سرویس قرار دهم.»
دلیل اثربخش بودن این تکنیک آن است که حس فوریت و ضرورت را در مشتری می انگیزد و می تواند بر نیرویی که مانع خرید مشتری احتمالی می شود، غلبه نماید. البته، همیشه باید پیش از پیشنهاد تخفیف یا پروموشن، برای محصول و یا خدمات ارزش آفرینی نمایید.

۲. خاتمه فروش از طریق پکیجینگ محصول و یا خدمات
در این تکنیک فروشندگان با تاکید بر ارزش و مزیت های محصول و یا خدمات سعی دارد فرایند فروش را پیش ببرند. مثال:

«ماشین لباسشویی برند X همراه با ضمانت کامل 10 ساله و خدمات ارسال و نصب رایگان است. چه زمانی برای تحویل محصول به شما مناسب است؟»

با خلاصه کردن نکات مورد توافق در قالب یک پکیج جذاب، می توانید به مشتریان احتمالی کمک کنید تا تصور کنند با خرید محصولات و خدمات پیشنهادی شما چه منافعی به دست می آورند.

۳. اتمام فروش توافقی
مشتریان احتمالی اغلب به دنبال کاهش قیمت یا هدایای تبلیغاتی هستند، زیرا می دانند که موضع برتر دارند و شما نیز ممکن است انتظار آن را داشته باشید. اگر از جانب مدیر فروش خود مجوز انجام این کار را دارید، سعی کنید که از تکنیک اتمام فروش توافقی استفاده کنید تا این دسته از مشتریان را غافلگیر نمایید.

زمانی که از شما سوال می شود «آیا می توانید فرایند آموزش کار با محصول را با در نظر گرفتن یک تخفیف ویژه چند ساعت افزایش دهید؟»، می توانید اینگونه پاسخ دهید که «حتماً. اما اگر این کار را برای شما انجام دهم، آیا شما امروز این قرارداد را امضا می کنید؟». احتمالا آنها انتظار شنیدن این پاسخ را نخواهند داشت اولا چون با درخواست آنها موافقت کردید و ثانیا چون موعد مقرر امضای قرارداد را فقط امروز در نظر گرفته اید.

تکنیک های مدرن خاتمه فروش
روش های نهایی سازی فروش که قبلا ذکر شد، احتمالاً به نظر کمی قدیمی می آیند. شاید این تکنیک ها موجب شوند که شما بیش از حد «مشتاق فروش» به نظر آیید، به خصوص در عصر ظهور فروش های درونگرا.

به طور خاص، ایده ی نهایی کردن فروش باید دربرگیرنده همه توافقات صورت گرفته در طول فرایند فروش باشد و نه فقط توافق نهایی در لحظه فروش.

در مرحله توافق فروش، کارشناسان فروش باید تلاش کنند تا:

نیازهای مشتری را شناسایی کنند.
به صورت شفاف و موثر مشخص نمایند که محصولات و یا خدمات پیشنهادی چگونه می تواند نیاز های شناسایی شده مشتریان را رفع نماید.
اگر دو مورد فوق به درستی محقق شوند، دیگر مانعی برای قطعی کردن فروش باقی نمی ماند. در این مرحله می توانید مستقیما و در زمان مناسب از مشتری در مورد اتمام فرایند فروش سوال نمایید.


http://beaullhc22222.tribunablog.com/-10702887
http://mariofviu75319.blogzet.com/-11176800
http://gregorywmrk32086.suomiblog.com/-11688756 
http://holdenvofu87654.blogdigy.com/-10743093
http://tysonosuz62849.mybjjblog.com/-11348903
http://trentontilm36692.tblogz.com/-11250743
http://daltonitrm66666.shotblogs.com/-10473353
http://andrevriz08753.canariblogs.com/-12250745
http://israelnnlh44443.isblog.net/-13884685
http://andresirxc85295.blogkoo.com/-15820447 
http://rafaelcbyu90999.uzblog.net/-11254708
http://gregorybgez83950.alltdesign.com/-16882099
http://angelovbkb46701.blogdon.net/-13191012
http://damienrtrm66666.total-blog.com/-21645620  
http://sergionsuy62738.amoblog.com/-18264352

تا كنون نظري ثبت نشده است
ارسال نظر آزاد است، اما اگر قبلا در فارسی بلاگ ثبت نام کرده اید می توانید ابتدا وارد شوید.